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Category: Parution Linkedin Baudouin

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Avatarbj@springbox.biz , Posted in Parution Linkedin Baudouin, QUELQUES NEWS DE SPRING BOX, At 28 janvier 2019,

L’équipe Spring Box vous présente l’une de ses membres.

Depuis quelques temps Spring Box a eu l’occasion d’accueillir « SAMIRA LAÂROUSSI de l’entreprise TRANS’MISSION: Formations, Ateliers, Supervision, Thérapies brèves. Le but de TRANS’MISSION est de partager avec vous ce qu’ils ont de plus précieux.

Pour perpétuer ce qui leur semble essentiel afin qu’il se transforme et croît. Pour plus de reliance sociale positive; Pour proposer des clés, des outils et permettre à l’autre de trouver ses réponses.

Bienvenue à SAMIRA!

Avatarbj@springbox.biz , Posted in Parution Linkedin Baudouin, At 19 novembre 2018,

Quel est le meilleur mois pour abandonner son projet ?

Souvenez-vous c’était il y a quelques mois, une petite année peut-être, vous démarriez votre projet, votre petite entreprise. Vous aviez des idées plein la tête, vous étiez prêt à remuer ciel et terre, votre confiance était au top, vos amis, votre famille vous encourageaient. Et puis le quotidien est passé par là, la réalité aussi, les petits soucis, les retards, parfois même les dettes. Pendant toute cette année l’autoroute n’a pas été aussi droite que prévu, le fleuve n’a pas été tranquille, loin de là. Certains matins vous vous êtes même mis à évoquer l’abandon. Tant et si bien que là, ça y est, vous êtes prêt à abandonner. Alors un petit conseil, faites cela proprement, je vais vous aider à choisir le meilleur mois pour le faire :
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Avatarbj@springbox.biz , Posted in Parution Linkedin Baudouin, At 9 mai 2017,

Et si vos prospects se mettaient à vous appeler spontanément ?

Un des rêves du vendeur B2B est sans doute que chaque prospect ait déjà la casquette du « futur client » et l’appelle spontanément en le suppliant de lui vendre son produit. Cette situation si elle existe, elle est somme toute assez rare.  
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Avatarbj@springbox.biz , Posted in Parution Linkedin Baudouin, At 21 mai 2016,

5 catégories de questions pour cerner les besoins de votre client

La découverte est vitale à votre argumentation, elle vous permet d’identifier les besoins et surtout les motivations de votre client ou prospect pour finalement mieux vendre ou vendre plus. (elle met en avant votre vrai rôle de vendeur-conseil et non de vendeur « en force »). Chacun d’entre vous connaît bien entendu les questions à poser, relatives aux produits/services que vous commercialisez.

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Avatarbj@springbox.biz , Posted in Parution Linkedin Baudouin, At 20 mai 2016,

Rendre durables les effets d’une formation commerciale.

Rendre durables les effets d'une formation commerciale.

Quatre éléments  pour rendre durables les bons effets d’une formation commerciale.

Personne ne mettra en doute que la formation professionnelle continue est un atout gagnant pour l’entreprise mais aussi pour ses employés. L’entreprise se dote ainsi de collaborateurs qualifiés et motivés, elle améliore aussi ses performances et son image. Les collaborateurs y trouvent leur compte en se sentant évoluer. En principe à la fin d’une formation, ils sont non seulement plus qualifiés et plus performants mais aussi plus motivés. Pour la formation commerciale c’est pareil : mêmes avantages, mêmes effets. Mais pour combien de temps ? On aimerait bien que tout ce qui a été acquis le soit le plus durablement possible. Pour cela le management doit tenir compte de certains critères avant de « lâcher » ses commerciaux dans une formation surtout si elle est donnée par un prestataire extérieur. En voici quatre :

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Avatarbj@springbox.biz , Posted in Parution Linkedin Baudouin, At 19 mai 2016,

4 éléments avant de démarrer sa prospection téléphonique

4 éléments avant de démarrer sa prospection téléphonique.

Les 4 éléments indispensables pour bien démarrer sa prospection téléphonique.

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Avatarbj@springbox.biz , Posted in Parution Linkedin Baudouin, At 18 mai 2016,

Le « Cold Calling » c’est fini ?

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Le « cold calling » est l’action de téléphoner vers une cible  dont on ne sait pas si elle sera réceptive. (Pour laquelle une intention d’achat n’a pas été détectée). Ce sont des cibles que vous suspectez de devenir des prospects. On cherchera leur numéro dans une base de données thématique ou non.

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Avatarbj@springbox.biz , Posted in Parution Linkedin Baudouin, At 9 mai 2016,

La prospection, un enjeu pour les entreprises commerciales.

La prospection, tâche ingrate pour beaucoup de commerciaux est pourtant l’enjeu du développement commercial des entreprises.

Le vivier des prospects doit être entretenu, car peu d’entreprises peuvent se vanter de ne jamais perdre de clients (nous ne sommes pas les seuls responsables des départs de clients : ils peuvent changer d’activité, faire faillite, déménager, se faire racheter…).

Je voudrais cependant alléger un peu l’image de cet épouvantail qu’est la prospection. (Mise à part pour certains domaines ou le vendeur doit déjà prendre sa commande au téléphone).

D’abord vous n’êtes pas seuls, la prospection ne se résume pas au « cold Calling ». Il y a heureusement des prospects qui viennent « spontanément » alimenter votre base de données : (ceux qui répondent à vos mails, ceux qui « like » votre Facebook, ceux qui sont recommandés par vos clients …). Cependant votre job de commercial est aussi d’aller « chercher » le prospect. Il y a certes le « cold calling » cité plus haut, mais vous pouvez aussi les chercher autrement (surfer sur les sites des concurrents de vos clients, collecter l’adresse des exposants ou des participants à une foire, un séminaire, participer à des Business club, organiser des formations…).

Vous l’aurez compris, la prospection c’est avant tout la compilation de vos cibles potentielles et de l’identification de chacune d’entre elles. Si vous avez une identification précise et un suivi rigoureux de chaque prospect, ils vont finir par accepter, une invitation, un rendez-vous (« A qui sait attendre, le temps ouvre ses portes « ), et là c’est à vous de jouer, votre talent de vendeur fera le reste.

On le comprend donc une bonne base de données de prospects allège déjà les actions de prospections.

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