Depuis le début du mois de Janvier, l’équipe Spring Box a accueilli un nouveau membre, il s’agit de « GEORGIA » une étudiante en Mastère Management et Stratégie d’entreprise à l’école de commerce « ENACO » de Lille.
Georgia s’occupera de l’accueil client et de la stratégie et développement de Spring Box.
Bienvenue à Georgia pour du bon travail chez Spring Box!
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Le seuil du million de coworkers dans le monde devrait être franchi en 2017. Ce qui séduit de plus en plus d’indépendants, de travailleurs nomades et de startups, ce n’est pas tant la mutualisation de l’espace que l’échange des compétences, les contacts sociaux, l’agrandissement du réseau professionnel ou encore un environnement qui stimule la créativité. La très sérieuse Harvard Business Review n’hésite d’ailleurs pas à affirmer que coworking et épanouissement vont de pair !
La découverte est vitale à votre argumentation, elle vous permet d’identifier les besoins et surtout les motivations de votre client ou prospect pour finalement mieux vendre ou vendre plus. (elle met en avant votre vrai rôle de vendeur-conseil et non de vendeur « en force »). Chacun d’entre vous connaît bien entendu les questions à poser, relatives aux produits/services que vous commercialisez.
Quatre éléments pour rendre durables les bons effets d’une formation commerciale.
Personne ne mettra en doute que la formation professionnelle continue est un atout gagnant pour l’entreprise mais aussi pour ses employés. L’entreprise se dote ainsi de collaborateurs qualifiés et motivés, elle améliore aussi ses performances et son image. Les collaborateurs y trouvent leur compte en se sentant évoluer. En principe à la fin d’une formation, ils sont non seulement plus qualifiés et plus performants mais aussi plus motivés. Pour la formation commerciale c’est pareil : mêmes avantages, mêmes effets. Mais pour combien de temps ? On aimerait bien que tout ce qui a été acquis le soit le plus durablement possible. Pour cela le management doit tenir compte de certains critères avant de « lâcher » ses commerciaux dans une formation surtout si elle est donnée par un prestataire extérieur. En voici quatre :
bj@springbox.biz 